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如何交易"值 " Field Contribute to Your 营业额 Pipeline?

销售渠道是每个阶段所有活跃机会的总体价值。

 

这项指标对您的业务如此重要的原因在于它能够直接确定销售营销对收入的影响。

交易价值曲线
跟踪它的最合适的位置是您的CRM。客户关系管理(CRM)系统不仅是处理过的客户数据,收入或已建立的关系的房子,而且还是跟踪销售活动或团队绩效的地方。

“总的来说,销售过程越复杂,开发和关闭业务所需的时间就越长。”

使用销售数据来跟踪管道价值通常可能是双刃剑。因为它依赖对机会线索的强大跟踪,以及对机会价值的准确跟踪。如果您的销售团队无法正确处理和转换潜在客户(交易)或无法跟踪商机的价值,那么您将无法估算目标交易价值或设置优先顺序。

 

制作成功销售管道的几个技巧

  • 明确定义阶段,以便您可以轻松地将销售活动与其关联。
  • 使用CRM,营销自动化或商务智能等技术可以节省时间并更轻松地管理销售渠道。
  • 尽可能捕获有关潜在客户的信息。您对它们了解的越多,就能提供的服务越好。
  • 估计结束日期,以便可以更好地预测目标。
  • 在所有潜在客户在不同的时间进行购买时,请花点时间进行买卖。
  • 使您可以执行的操作自动化,例如后续提醒。
  • 分析每一步,看看可以在哪里进行改进并增加转化。

 

How does Deal "值 " Field work in eWay客户关系管理5.0?

这个新字段在我们的CRM的最新版本eWay-CRM 5.0中可用。已添加到您的列表中 交易 to find out the total value of your pipeline. Deal 值 is simply calculated as 交易收入*交易概率.

Deal 值

分组交易 根据所有者或状态获取销售经理或工作流程阶段的摘要。将其用作销售预测的基础。此功能主要面向销售经理,销售代表或项目经理,仅适用于监督系统,合同,交易机会等的人员。

如果将销售和市场营销紧密地结合在一起,并且理想的情况是,它们可以共同努力瞄准潜在客户并赢得客户。只需使营销团队与收入目标保持一致,即可推动这种关系发生重大变化。

 

理想的销售渠道应具有以下关键要素:

  • 销售周期复杂度-> Quality
  • 上演天数-> Speed
  • 成品率-> Volume

如上所述,交易价值是销售经理的线索。它显示了每个合同的潜力,以及在应将其集中在何处以及如何分配资源方面进行合同。这是此功能的巨大优势。

一旦您的客户进入您的销售渠道,他们就会成为销售机会。管道中的每个销售机会都有其自己的价值。

eWay客户关系管理 有一个 现场价格,您可以看到所有交易的总金额表示最终交易的总估算值(如果交易按预期完成)。为了能够实际估算,您应该分配一个 风险 每个机会-领域 可能性 代表当前的合同金额。

Deal 值

如果概率增加或减少,目标金额将保持不变,但交易价值目前正在变化。您越接近交易的结束日期,就越有可能加剧交易。

您可以手动运行概率或让 eWay客户关系管理 根据您的工作流程自动进行计算。

您应该专注于最高交易价值。这意味着概率百分比最高。低概率的合同成功的机会很小。您可以按原样保留它们,而不会浪费时间。因此,我们希望本文对您有所帮助,可以说是好运和畅销!

免费下载eWay-CRM 并了解eWay-CRM如何为您的业务做出贡献。

-eway-
2017年6月13日
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