商业

设计一个能吸引潜在客户的商业计划书

提案是进入您的大门的好方法,尤其是对于迄今为止难以捉摸的完美客户。但是,要取得成功,就需要精心制作,精心设计并以专业的方式反映您的品牌。
本指南将向您展示有关创建令人印象深刻的业务建议的一些最佳实践技巧。

 

优化以在任何设备上查看

基于Word doc和PDF的建议最多是粗略且无效的。随时随地阅读这些格式的文档可能会变得很麻烦。您需要点击PDF才能下载。一旦打开,阅读就变得一团糟,需要进行多项操作,例如捏缩放,左右滑动,上下滑动以及缩放到下一页。

理想情况下,您需要一个建议,该建议可以为您提供出色的响应设计,以便在包括手机,平板电脑和二合一设备在内的大多数流行平台上轻松查看。自动缩放意味着无论您的潜在客户的查看屏幕尺寸有多大,您的建议都将易于阅读。

将您的建议变成网页是解决此问题的一种方法。除此之外,从长远来看,拥有一个足够灵活的主模板来容纳不同的客户端可以为您节省大量时间。

 

嵌入视频,表格和电子表格

还可以考虑合并视频和其他元素,而不必将查看器重定向到第三方网站。演示,案例研究和产品规格都是不错的选择。数据表,地图和电子表格也可以补充您的建议,并提供一种更具视觉吸引力的显示数据或统计信息的方式。

 

查看提案时得到通知

准确了解准客户何时查看您的建议可能非常有用。紧接着适时地推动,以使球朝正确的方向滚动。您还可以使他们单击一下即可轻松接受提案。您可以通过电子邮件或Zapier在流行的平台(例如Slack)上设置这些通知,然后将这些通知层叠到Microsoft Teams,HipChat,Yammer或Salesforce Chatter。

 

与客户聊天

进行1对1聊天的能力使提案变成了一种互动体验。不必去 来回收发电子邮件,您和潜在客户可以实时回答问题和疑虑,从而早日达成协议并获得他们的批准。

使用具有实时聊天功能的模板。您可以通过比任何其他投标方法更快的响应速度来节省时间和金钱。

 

启用在线签名和接受

使用现代,可定制模板创建的业务建议绕过传统流程的可能性更大。现在,您无需添加客户来打印,签名,扫描和发送提案,而是可以添加在线签名功能以使其变得更容易。

接受和签名可以在任何设备上完成,包括手机和平板电脑。明智的选择一个具有审计跟踪功能的模板,以便对所有内容进行跟踪并遵守电子签名法。您将拥有一份数字书面合同,其质量和法律效力均与书面合同相同。

 

启用在线支付选项

还可以考虑使用一键式方法直接从查看平台内进行付款。只要确保将潜在客户发送到安全网关,他们就可以使用信用卡以全部或部分方式付款。

 

添加可选软件包

请记住,潜在客户在任何时候都可能想要更改他们正在寻找的确切服务。

使用交互式定价表或具有多个定价计划,您的客户可以查看和选择额外的服务,从而增加销售量。例如,如果您想提供电子邮件营销,社交媒体营销或SEO之类的可选服务。

 

释放分析的力量

如果您要跟踪数据,则基于Web的投标在此具有特别的优势。通过分析工具,您可以更深入地了解自己的效果。您可以查看有多少人查看了您的建议,他们扫描了多长时间以及打开了哪些设备。此外,您会知道他们在哪一部分上花费了最长的时间,如果您计划不断改进内容以获取更大的成功机会,这将非常有用。

如果您希望继续测试什么有效,什么无效,那么分析至关重要。没有它,您将一无所获,没有任何可靠的线索或证据可以指引您正确的方向。

 

有很多模板和工具可以用来创建提案,但是一个很好的例子就是Qwilr这样的工具,它几乎可以做到。他们已经 甚至有免费的工具可以使用 测试驱动他们的业务建议系统。

要记住的关键是,提案不仅是一种看起来更加专业的方式,它还可以简化流程,防止对话丢失或混淆,建立明确的目标,甚至为您提供其他机会。

-eway-
28. 3. 2019
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