商业

如何呈现出色的案例研究

案例研究可能是向客户展示您提供的服务或产品的绝佳方法。

 

 

精心准备的案例研究 向您的客户展示有关您的服务或产品如何帮助他们实现目标的现实示例。然后,您的潜在客户将成为真正的客户。

我们准备了有关如何充分利用案例研究的基本技巧的摘要:

  1. 撰写引起您梦想中的客户注意的主题

您认识您的理想客户吗?如果您窥视汽车行业,则应将案例研究重点放在汽车环境上。您的理想客户阅读案例研究后,他/她:

  • 知道您了解行业;
  • 了解您了解其业务的特定要求这一事实;
  • 相信您知道如何达到要求的结果。

例如,您可以使用博客上发表的文章,其重点是为特定问题找到解决方案。这些文章大多数都引起普通读者的注意。但是,当读者看到涵盖其业务领域的文章时,他可能会沉浸其中并专注于建议的解决方案。案例研究也是如此。如果您的读者阅读了他们感兴趣的领域所取得的成果,则更容易说服他们所提出的解决方案可以应用于其产品或服务。

 

  1. 从头到尾讲故事

人们喜欢故事。由于结构合理的案例研究,您将获得以下问题的答案:

  • 谁是客户,他/她的业务是什么?
  • 他/她的目标是什么?
  • 他/她有什么需求?
  • 您如何设法满足他/她的目标和需求?

不要忘记与您在案例研究中介绍其结果的公司保持联系。每隔几个月更新一次您的案例研究文本,以使读者欣赏与您的品牌合作的长期影响。

 

  1. 发布易于阅读的文本

没有人喜欢超长的文章,即使它们充满了有趣的信息。因此,不要忘记:

  • 十字头
  • 图片,
  • 子弹
  • 斜体或突出显示的文本。

除了这些元素可以提高您的SEO分数外,它们还使您的读者更容易识别文章的关键段落。

案例分析

 

  1. 分享实数

您是否曾经遇到过“我们使客户的利润翻了一番”的说法,并且想知道是否 利润 从一百捷克克朗升到了200克朗,还是从十亿克朗升到了两克?您的案例研究中陈述的数据应尽可能具体,理想情况下应基于明确的证据和真实数据。请记住,并非每个人都熟悉您的业务。因此,您应该强调并解释关键数据的重要性。

每个案例研究都应描述您的干预后的初始状态和最终结果。读者需要查看真实结果,最好是基于图形或视频。

 

  1. 专注于特定程序

您是否设法使客户的利润翻了一番?您究竟如何进行?这正是您开始提供产品或服务的那一刻,从而您设法达到了预期的结果。您不仅可以说“由于我们的专业知识而实现了增长”。您必须描述所有有助于实现预期结果的工具,例如社交媒体上的广告系列,对PPC广告和视频的投资。

 

  1. 尽可能多地参与介绍的公司

即使我们建议您根据故事准备案例研究,也不必仅遵循这种可能性。您可以发布 客户采访 他在其中描述了您帮助他实现的活动和目标。此外,您客户的报价为案例研究提供了必要的信誉。

 

  1. 尝试不同的媒体类型

有些人喜欢书面文本,其他人喜欢音频,视频或其他视觉演示。因此,请尝试将案例研究的文本转换为

播客或视频的优点是可以轻松地进行进一步共享。这样一来,您的案例研究所覆盖的范围就比访问您网页的访问者还多,因此您更有可能吸引潜在客户。

-eway-
19. 11. 2019
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