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借助See 认为 做 关心 框架使您的营销沟通更有效

看到 认为 做 关心 业务框架是用于创建在线营销策略的有效工具。借助STDC,您可以确定龙8官方网站龙8手机登录的当前需求并将其实施到您的营销传播中。

 

我们坚信STDC的好处和实用性,因为我们每天都在处理这一概念。如果您想知道它在实践中如何工作,请阅读其中的访谈 我们的营销经理Katerina Rosova描述了STDC框架在我们的营销传播中的应用.

与大多数公司一样,对我们而言,首先确定谁是您的潜在龙8官方网站龙8手机登录很重要。创建所谓的 角色 s –将与您进行通讯的虚拟龙8官方网站龙8手机登录的个人资料。当您从目标受众中为特定收件人创建内容时,您的消息将更加有效。但是,通过学习识别龙8官方网站龙8手机登录购买周期的每个阶段,可以获得更好的结果。这就是STDC可以为您提供的帮助。

 

完成订单不是最后一步

STDC业务框架的背后是Avinash Kaushik,他是Google的数字营销推广人员。他首先提出了三个购买阶段的概念-请参阅Think 做 ,这三个阶段均按时间顺序在实际购买之前进行。

  • 看到 :您可以在这个阶段吸引所有对公司提供的产品或服务感兴趣的潜在龙8官方网站龙8手机登录。这个阶段的人们通常甚至都不了解您的产品或品牌。
  • 认为 :在此阶段,龙8官方网站龙8手机登录考虑并寻求有关产品和服务的信息。因此,在此阶段,您应该向龙8官方网站龙8手机登录建议像您这样的产品或服务如何为他们提供帮助。
  • :在此阶段,龙8官方网站龙8手机登录确定要购买特定的产品或服务。在此阶段,您的任务是使龙8官方网站龙8手机登录相信您的产品是最佳选择。

框架的最后阶段是在以后添加的,它与潜在龙8官方网站龙8手机登录无关,而与您的实际龙8官方网站龙8手机登录有关。

  • 关心 :顾名思义,最后一步是照顾现有龙8官方网站龙8手机登录。在此阶段,您应该将现有龙8官方网站龙8手机登录转变为忠实龙8官方网站龙8手机登录。

让我们看一下STDC阶段以及在这些阶段如何吸引龙8官方网站龙8手机登录。我们将专注于营销工具的使用以及每个阶段成功的相关衡量标准。

  1. 看见阶段

看到 阶段包括可能的最大潜在合格受众,他们尚未考虑购买。因此,您的主要目标是吸引龙8官方网站龙8手机登录的注意力。您可以通过有趣的博客内容或有吸引力的视频吸引他们。在SEO方面,您可以使用“智能手机”等热门关键字来优化您的网站。由于这些简短且未指定的关键字具有较低的转化率和较高的每次点击费用,因此在此阶段通常不建议您专注于PPC广告系列。

适当 不适合
频道 社交媒体,SEO,博客,YouTube
测量 造访,新造访百分比,观看次数,社交媒体反应 转换次数

 

  1. 思考阶段

在第二阶段,龙8官方网站龙8手机登录较少。但是,在思考阶段,龙8官方网站龙8手机登录更接近购买决策。他们考虑所有可能性并寻求信息,从而得出两个结论。您应该是为他们提供所需信息的专家。您可以在博客上写专业文章,也可以启动PPC广告系列。在此阶段,龙8官方网站龙8手机登录正在寻找更具体,更长的关键字,例如“最佳预算智能手机”,这些关键字已经在PPC广告系列中得到了使用。

思想 适当 不适合
频道 博客,YouTube,电子邮件营销,SEO,PPC
测量 浏览次数,电子邮件订阅者数量,点击率

 

  1. 做阶段

处于执行阶段的龙8官方网站龙8手机登录决定购买,因此您的工作就是让龙8官方网站龙8手机登录选择您自己。在此阶段,PPC广告系列通常是非常强大的工具。龙8官方网站龙8手机登录可能会搜索转化率最高的长尾关键字,例如“ iPhone 8黑色星期五交易”。在此阶段,您应该毫不妥协地关注订单数量和相关的统计信息。

该做的 适当 不适合
频道 PPC,电子邮件营销,SEO,会员营销博客,YouTube,社交媒体
测量 转化次数,转化率,利润

  1. 护理阶段

根据Avinash Kaushik的说法,“护理”阶段涉及已下两个或更多订单的龙8官方网站龙8手机登录。您应该照顾这些龙8官方网站龙8手机登录,特别是因为忠实的龙8官方网站龙8手机登录会产生重复的利润。您可以在博客上为所提供产品的用户撰写文章。定期在社交媒体上发布并发送专业电子邮件也很不错。忠实的顾客也常常欣赏顾客的服务。

护理 适当 不适合
频道 博客,电子邮件营销,社交媒体,龙8官方网站龙8手机登录服务
测量 重复购买率,观看次数,电子邮件点击率,社交媒体反应

 

专注于营销传播的有效领域

因此,请考虑您是否通过不适当的交流方式通过博客与龙8官方网站龙8手机登录打交道(换句话说, 如何不当不速之客 从龙8官方网站龙8手机登录的角度来看),您是否足够重视现有龙8官方网站龙8手机登录,或者是否不必要在某些PPC广告系列上花费。如果是这样,请尝试根据See 认为 做 关心 原则计划您的在线营销策略。

昂德里杰·斯沃博达
17. 2019
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