商业

市场营销中的帕累托原理

您可能已经听说过帕累托原理。它指出,80%的后果来自20%的原因。您知道如何使用此规则吗?

19年代后期 世纪之初,意大利经济学家帕尔托(Vilfredo Pareto)发现,五分之四的国民财产由五分之一的经济活动人口持有。

当帕累托发现相同的比例适用于土地所有权时,他感到非常惊讶。那时,意大利80%的土地归20%的人口所有。在调查其他国家时,他发现收入和财富分配不均。

从豌豆栽培到编程

当帕累托注意到他花园里百分之二十的豌豆荚产生百分之八十的豌豆时,他发现了这一普遍原则。他透露了更多发现:

  • 80%的销售额是由20%的销售人员创造的
  • 公司零售商的20%产生了80%的利润
  • 20%的工作时间产生了80%的结果
  • 20%的龙8官方网站龙8手机登录占销售额的80%

此原则也可以相反的方式应用:

  • 软件开发人员将80%的时间花在20%的软件功能上
  • 工作场所中百分之二十的危险造成百分之八十的伤害
  • 美国20%的医疗保健患者使用了80%的医疗保健资源

 

营销传播中的帕累托原理

营销策略师佩里·马歇尔(Perry Marshall)决定进一步发展帕累托原理,并将重点放在关键的20%上。假设您有百分之二十的龙8官方网站龙8手机登录负责您百分之八十的销售。拿那百分之二十进行分析。您会发现,该组中的20%(20%的20%)负责这些销售的80%。然后,如果您拿走这20%,则可以再次应用帕累托原理!

在营销传播中如何使用帕累托原理?我们在文章中向您介绍了其实际使用的一个示例  基于ABC方法的龙8官方网站龙8手机登录分类。但是,您可以应用“帕累托原理”来计划广告活动,创建网站内容,或在社交网络上为公司资料选择合适的帖子。

百分之二十的龙8官方网站龙8手机登录代表百分之八十的销售额

这是帕累托的主要发现。您可以轻松了解它是否适​​用于您的业务。如果您的绝大部分利润来自您20%的龙8官方网站龙8手机登录,则您不仅应该识别他们,还应该善待他们,并尝试寻找与这五分之一相似的新买家!

认真遵循该小组发现的流量渠道,并根据他们的需要和偏好来定制广告消息。优化目标群体偏爱的内容,并使用对主要龙8官方网站龙8手机登录显示出最高亲和力的媒体渠道。

对您最有价值的那20%的龙8官方网站龙8手机登录进行人口统计和心理调查。您越了解他们,就越能接近他们。不要浪费时间和金钱尝试与所有龙8官方网站龙8手机登录进行沟通,因为它们不会产生您的大部分收入。专注于从事经济活动的少数民族,这将为您带来最大的好处。

 

80%的在线销售来自20%的产品

您提供什么类型的产品?如果可以将帕累托原理应用于您的业务,则您拥有一组产品,这些产品可以产生80%的销售额。这些是您应该尽可能推广的产品!他们之所以成功是有原因的,因此,应该引起您的最大关注。

 

您的网页访问者的百分之八十来自您的关键字的百分之二十

您是否花费大量时间寻找最佳关键字,制定SEO策略并将其应用于您的网站?根据帕累托原理,您的关键字中有百分之八十没有效果,并且 一些在线广告专家表示,最终比例甚至更高!查看Google Analytics(分析)和SEMrush,了解在线交流的哪些因素对您的业务很重要。找出您的访客寻求的内容,并向他们提供他们感兴趣的主题的最原始内容。

 

您内容营销线索中的百分之八十来自您内容的百分之二十

大家都知道 内容营销的力量 是巨大的。但是,您是否知道哪些内容会产生必要的营销线索,也就是说您的未来和当前龙8官方网站龙8手机登录的访问?根据帕累托原则,这只是您在网站上创建的内容的五分之一。通常,您会发现一篇出色的文章吸引了大多数潜在龙8官方网站龙8手机登录来访问您的页面。因此,请不断更新,改编和改进您在网站上展示的播客,电子书和其他材料的内容。

 

共享社交媒体内容的百分之八十来自您的更新的百分之二十

考虑一下您在社交网络上的活动。所有喜欢和帖子来自何处?它们很可能来自您的社交更新的五分之一。使用分析工具并尝试找出它们的共同点。分析结果并为您将来的帖子的发展做好准备!

 

80%的访问者仅使用您的流量通道的20%

每个网站都有来自各种来源的访问。使用Google Analytics(分析)并快速确定产生最多信息的渠道。根据帕累托的说法,其中不会有很多,因此您必须精确地开发这少数几个。

 

百分之八十的转换来自您百分之二十的网页

优化转化率时,您必须关注表现最佳的页面的20%。您对这些页面的优化越好,获得的转换就越多,无论是在您的网上商店中完成购买,下载所提供的内容还是与公司销售代表约会。

 

80%的销售额来自20%的广告工具

当我们专注于您网站上的广告渠道时,我们可能会谈论AdWords,重新定位和带有独家优惠的标语。借助分析工具,您可以快速确定大部分销售和潜在龙8官方网站龙8手机登录来自何处。专注于它们,测试它们的各种形式,并尝试尽可能地优化它们。

 

80%的龙8官方网站龙8手机登录投诉来自20%的龙8官方网站龙8手机登录

正如您能够确定百分之二十的最赚钱的龙8官方网站龙8手机登录一样,您也可以找到问题最大的龙8官方网站龙8手机登录。这些龙8官方网站龙8手机登录一直在打电话给您的信息专线。通常,您甚至都知道他们的名字,有时您希望您没有他们的龙8官方网站龙8手机登录。这几名麻烦制造者很容易承担百分之八十的时间,浪费了龙8官方网站龙8手机登录服务员工的精力。在准备龙8官方网站龙8手机登录服务策略时,请不要忘记吸取的教训。

 

请记住,没有任何效果100%...

帕累托原则不是法律。它可以在某些情况下偶尔使用。解释龙8官方网站龙8手机登录数据时很棒。请务必谨慎应用此原则,因为它会严重影响您的业务!

-eway-
29. 8. 2019
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