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“机会价值”如何为您的业务渠道做出贡献?

什么是销售渠道?

销售渠道是业务流程所有阶段中所有活跃机会(要约)的总价值。这项指标对您的业务如此独特的原因在于它能够确定销售成功对直销和营销的影响。

CRM机会价值曲线
最适合对其进行监视的位置是您的CRM系统。客户关系管理(CRM)系统不仅是卡片的金字塔,您可以在其中监视有关客户的处理数据,公司记录,项目,还可以监视商机,销售收入或销售团队的绩效等。

“总的来说,业务流程越复杂,签订合同所需的时间就越长。”

使用数据来跟踪销售渠道的价值通常对您的企业来说是一把双刃剑,因为它依赖于对业务线索和机会价值的强大跟踪。

如果您的销售团队没有正确地处理,领导或跟踪机会价值,或者没有跟踪机会价值,那么您将无法正确地确定优先级并估计总的机会价值。

成功确定销售渠道的提示:

  • 明确定义阶段,以便您可以轻松地将您的销售活动与它们联系起来。
  • 通过使用CRM,商业智能或市场营销活动等应用程序,您将节省时间并更轻松地管理销售渠道。
  • 找到尽可能多的有关潜在客户的信息,因为您对他们的了解越多,便能够为他们提供更多的服务。
  • 为了更好地计划您的销售目标,请估计订单的可能结束时间。
  • 与销售团队确保所有客户在不同的时间间隔进行购买。
  • 尽可能自动执行所有操作,例如后续提醒。
  • 要增加转化次数,请分析所有流程并提出改进建议。

“机会价值”字段的工作方式 eWay客户关系管理5.0?

这个新领域显示 机会的价值,在我们的最新版本中可用 eWay客户关系管理5.0。它自动计算为 价格*概率。借助分组和部分总计,您可以轻松地根据您的销售人员或工作流的状态找出查询的总价值。然后,您可以使用查询的总价值作为估算销售额的基础。

此功能主要供销售人员,项目经理,销售代表使用,简而言之,是负责监督系统并解决销售机会,签订合同的人员。

crm-机会价值

理想的销售渠道应具有以下关键要素:

  • 销售周期的复杂性-> Kvalita
  • 天数划分为阶段-> Rychlost
  • 退货概率-> Objem

如上所述,价值机会是交易者的指南。它概述了每个订单的潜力,以及交易者应关注的方向以及如何分配其资源。这就是此功能的好处。

crm-机会价值
一旦您的客户出现在您的销售渠道中,他就会成为交易的机会。请记住,每个商机对您都有一定的价值。

eWay客户关系管理5.0 显示商机值(使用默认货币)。在田野里 价钱,您可以看到所有机会的总和,表示最终机会的总估计数(如果机会符合预期)。为了能够现实地估计它,您必须为每个机会分配一定的机会 风险-概率字段(%)。该字段将表示相关订单的当前金额。

如果概率增加或减少,则目标数量保持不变,但是机会值在当前时间改变。如果一切都按计划进行,而您正接近机会的尽头,则从逻辑上讲,其可能性应该会增加。

您可以自己控制概率,也可以锁定并保留它 eWay客户关系管理要根据您的工作流程自动进行计算。

您的方向应该是所有机会的最高价值,即概率很高的地方。可能性很小的合同很少有最终成功的机会。您可以不理会他们,以后再回来找他们,这样就不会破坏没有效果的力量。

希望本文对您有所帮助,所以别无选择,祝您交易愉快!

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-eway-
2017年6月14日
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