商业

ABM:使用狙击而不是轰炸的广告

基于帐户的龙8官方网站龙8手机登录(ABM)是一种龙8官方网站龙8手机登录策略,着眼于整个市场中各种定义的目标。为了解决这些问题,建议使用针对特定目标群体的个性化广告系列。

 

基于帐户的程序 龙8官方网站龙8手机登录通常主要由B2B公司推荐,即专注于公司客户的公司。出于简单的原因,越来越多的支持者正在B2B龙8官方网站龙8手机登录人员中找到ABM解决方案。他们工作。

ABM方法试图从整体上更全面地感知龙8官方网站龙8手机登录,即整体比其组成部分更重要,并且它尝试做的不仅仅是识别客户或创造潜在客户。为了充分利用您的客户,激励他们购买更昂贵的商品并向他们提供相关产品至关重要。

在客户是大公司的B2B公司中,ABM越来越成为一种流行的做法。与其他龙8官方网站龙8手机登录方式相比,如果您的业务具有较长的销售周期和高昂的单笔交易价格,则ABM的效果更好。

 

ABM的基本原则是:

个性化龙8官方网站龙8手机登录

龙8官方网站龙8手机登录人员不是通用消息,而是尝试覆盖目标客户,并使用他们拥有的有关客户的所有信息来个性化他们的消息。该活动最大程度地适应了客户的特定特征和特定需求。

 

商业与龙8官方网站龙8手机登录相结合

ABM激励市场和销售部门密切合作,以识别关键客户,针对客户需求量身定制龙8官方网站龙8手机登录活动,并在整个业务交易前后都进行合作。

 

缩短销售周期

大企业的决策通常取决于多个参与者。他们的决策通常会减慢购买过程,因为它是从较低的管理人员开始,然后才慢慢到达实际做出决策的人员。 ABM努力尽可能缩短这一周期,并立即解决所有潜在客户的问题。

 

更清晰的投资回报

ABM方法应清晰可测。大多数B2B龙8官方网站龙8手机登录人员报告说,ABM可提供比任何其他龙8官方网站龙8手机登录过程更高的广告投资回报。

 

你会花更少的钱

就像您的广告投资一样,您员工的时间集中在最有可能成功的少数客户身上。这将不必要地减少亏损活动。

 

基于帐户的龙8官方网站龙8手机登录示例

ABM首先创建有意义的细分市场,然后编制对特定目标群体(无论是微型网站,电子邮件还是户外活动)最有效的适当龙8官方网站龙8手机登录计划。每个公司都有自己的战术组合。

以给定客户为目标的过程考虑到了客户的特定特征,重要性和所使用龙8官方网站龙8手机登录活动的有效性。您将在ABM中关注的公司应该是您的客户组合中最有价值的公司。

 

广告惯例示例:

公共活动

私人会议一直是销售人员接触目标客户的最佳机会。即使在活动结束后,ABM也会为选定的客户带来个性化的邀请,特别的VIP晚餐,个人礼物和适当的照顾。

网络研讨会

像活动一样,可以为选定的客户定制网络研讨会并安排时间。此外,观看网络研讨会之后的后续活动可以针对特定客户量身定制,在提出主题时也必须牢记他们的需求。

直接邮寄

在电子邮件消息过多的时候,邮政邮件再次成为解决特定公司中特定雇员的一种流行方法。因为我们期望对ABM中的目标群体有更深入的了解,所以送出的礼物和龙8官方网站龙8手机登录物品可能比平时更贵,因为它们应该带来更高的利润。

电子邮件活动

尽管直邮越来越流行 电邮 仍然是相关的龙8官方网站龙8手机登录渠道。传统的大众龙8官方网站龙8手机登录使用现成的设计和自动化,而ABM则尝试分别为每个公司准备邮件。

付费广告

社交网络拥有大量有关个人用户及其行为的信息。个人数据,人口统计,兴趣爱好/兴趣,最喜欢的个人资料/网站/群组/主题,朋友/关注者,照片,视频,他们在何处以及在什么设备上使用社交网络等,以及以前的各种组合。这样可以更好地定位广告系列。在进行广告定位的可能性中,社交网络是最复杂的龙8官方网站龙8手机登录渠道之一。例如,可以将广告定向到来自特定城市和社区的某些专业团体的成员,或者关注给定社交网络上的特定页面/主题。这使得社交网络适用于ABM。定位选项始终在很大程度上取决于各个社交网络-Facebook和LinkedIn距离很远。

除了付费选项外,社交网络也适用于ABM,因为它可以直接与特定的真实人联系。 LinkedIn对此很有用,可以在其中找到他/她在谁/何处/与谁/处于哪个位置,并直接与他联系。

传统的PPC广告网络,例如Google Ads或Seznam Sklik(如果我们专注于捷克共和国),也可以进行某些定位。再龙8官方网站龙8手机登录是一种可能,即用户在我们的网站上进行互动或互动的组合,然后我们可以通过广告网络在Internet上的其他地方给他寻址。此外,有可能针对用户的兴趣,例如,广告网络收集有关单个用户的信息(他们访问的网站以及他们在那里做什么),并基于他们建立用户个人资料,然后可以将其作为目标。

网站个性化

但是,网络龙8官方网站龙8手机登录活动并不能仅使用自定义SEM产生流量并设置入站龙8官方网站龙8手机登录活动而结束。访客进入您的站点后,您需要使用个性化技术为选定的目标客户准备特定的访客体验。

 

 

如何与基于客户的龙8官方网站龙8手机登录一起使用

这是实现ABM方法的五个步骤:

  • 选择最有价值的客户。

这些是为您带来最大利润的公司。您可以从我们的文章中获得启发 帕累托规则.

  • 尝试尽可能多地学习。

获得有关客户的必要知识还意味着从他们的角度看待您的业务。

  • 准备个人龙8官方网站龙8手机登录活动。

使用在调查期间发现的信息来创建沟通策略,并准备可以针对选定目标群体的创意程序。

  • 定制龙8官方网站龙8手机登录活动。

将广告活动重点放在选定的客户群上。

  • 监控和衡量广告活动。

仔细分析所有可用数据,并不断改善广告系列的效果。

 

如何个性化网站

对网站进行个性化设置是ABM策略的重要组成部分,可让您根据单个客户的需求自定义网站的外观和内容。标准工具是来自反向IP搜索的公司记录数据,您还可以使用公司数据或外部公司的报价,并借助它们的帮助来确定网站的个人访问者。

一旦发现它来自于或应该成为您的主要客户的公司,您将确保显示个性化内容。它可以采用多种形式,从直接消息到通过使用图像到制定购买电话和使用表达的形式。

 

为什么要使用ABM?

答案实际上很简单,并在引言中进行了概述。因为ABM有效。美国商人约翰·韦纳纳彻(John Wenanecher)的一生就是著名的,他浪费在广告上的钱有一半被浪费了,但不幸的是他不知道那是哪一半。

佩特拉·科瓦切夫(PetraKováčová)
2020年1月6日
分享: