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游击营销:当一个想法代替金钱时

您是在创办企业并且因为营销预算超出限制而不知道如何使自己知名吗?您是否管理跨国公司的营销并需要恢复其沟通?答案可以提供游击营销所使用的程序。

他在1984年的同名书中描述了游击营销的基本原理 杰伊·康拉德·莱文森广告代理商Leo Burnett的前创意总监。他指的是游击队通常与更多和更多的武装正规部队作战,他强调了这种方法的主要优点,同时也可能遇到障碍。

像不起眼的清障车一样,成功的营销人员只需要最少的资源即可发挥适当的作用。但是,成功的前提是对当地环境和当地居民的支持的全面了解。

当地人的支持是在墨西哥恰帕斯州成功起义的关键。

 

C游击队会教我们些什么?

有效的游击营销包括对非常规元素的非传统使用,在非典型环境中目标人群的原始称呼以及与广告品牌无关或什至由其竞争对手发起的此类机会的利用。由于使用了不寻常的手段,游击战应该比传统的空中广告便宜得多,同时更有效。

通常,游击队成为较小公司营销组合的一部分,这些公司的预算不允许进行较大的广告活动。但是,游击活动也包括大型跨国公司。对于全球玩家来说,成功的游击行动意味着有机会接近年轻的年龄组,或者由于最初的想法而获得了积极的PR分。

成功进行游击战的最佳做法是受到游击战的启发。打击必须是意外的,瞄准预先选定的目标,攻击结束后,攻击者立即撤退到预先准备的位置。成功的关键因素在于惊喜时刻。要做到这一点,必须进行周密的计划,这主要是因为成功必定是第一次。游击队通常也不会获得第二次机会,除非他们成为Čurd伞兵的臭名昭著的叛徒,成为双重间谍。

保存“树木户外”广告系列。

 

游击广告必须尽可能地新颖,否则将难以吸引越来越苛刻的消费者。一个好主意还可以将广告系列提升到一个新的水平,在该水平上,所生成的内容在病毒传播到原始目标群体之外,并开始过自己的生活。

 

如何利用病毒效应?

但是病毒式营销不会自动等于游击,反之亦然。执行良好的游击运动通常会在选定的目标人群中进行病毒式传播。但是,这种影响不应成为其计划的主要前提。

游击广告有时被描述为具有攻击性,甚至具有侵略性。其目的是以最大的原始方式解决自然环境中的选定目标人群。如果这些目标得以实现,那么目标消费者很可能会在其社交网络上分享他们的经验。该运动将获得病毒传播潜力。但是,它将始终是次要效果,通常发生在做得好的竞选工作中。

仔细考虑可能的风险还与病毒散布游击队和其他广告活动的可能性有关。执行良好或执行不佳的竞选活动将永远改变其赞助者的观念,不仅在最初的目标群体中。消费者会惩罚任何传播不实的陈述,并通过社交媒体将其提供给朋友。因此,可以满足病毒传播运动的假设,但其后果与客户预期的完全相反。

因此,重要的是,不仅要事先认真考虑运动的可能影响,而且要监视运动期间与运动有关的所有事件。订约当局必须及时回应客户或竞争对手的任何评论,并仔细评估活动的效果和过程。众所周知,祝好运的人万事如意,通向善意的道路铺平了道路。对于一杯水中的互联网风暴,这些原理适用两次。

 

在火车站涂鸦或跳舞

他总结了游击营销的基本形式 山姆·赫尔利 在PostFunnel博客上。主要工具在窃窃私语。为此,订约当局可以使用其产品的实物贷款,与选定的大使合作,还可以故意传播“秘密”幕后信息。

流行的游击乐器是街头艺术。它可以采用涂鸦的形式(就法律限制而言,建议使用合法的表面,建议使用可清洗的油漆或用于多尘表面的反向涂鸦),贴纸,传单,三维装置或视频投影。

通常的方法是使用通常由竞争公司组织的其他重点事件。所谓的Flash Moby也将集中在经常去的地方,在那里一组预先安排好的参与者将进行排练表演并再次分手。 T-Mobile的活动之一是在下午的高峰时段,在伦敦的一个车站,有350名舞者的专业表演。从那时起,剧院演出,爱乐音乐会或服装迷影迷聚会在类似的频繁场所举行。

 

专注于比赛的动作

针对排队顾客的游击事件也遵循类似的原则。同样,竞争事件,例如新产品的发布,也是理想的。华为公司的礼仪人员为那些等待新iPhone充电的人,贴有商标的毯子或一杯带有中国手机制造商徽标的咖啡提供服务。

推广内容的个性化也是一种有效的手段,如Spotify流媒体服务的成功推广所说明的那样。今年1月,它根据听众的星座发布了播放列表。一个受欢迎的占星家参与了他们的创作 加尼·尼古拉斯(Chani Nicholas),每次预选歌曲后都会对符号进行解释。

相反,美国的比萨外卖店多米诺(Domino)去年专注于其客户的常见问题。他发现,将比萨饼放在包装盒中时,送货时比萨的不良习惯不是由于信使的驾驶习惯,而是由于道路状况不令人满意。该公司只是发起了一项运动,客户可以提醒他们注意路孔并进行维修。美国各地的消费者都参加了该活动。除了公司的好名声之外,这场运动还能够帮助总体上改善事物,即改善道路状况。

 

要注意什么?

博客 Moosend.com 他编撰了游击战分子应遵循的一些基本原则。提及的环境和目标人群的知识绝对至关重要。除了原始执行之外,监视所有反应并进行有效反应也很重要。例如,奥迪和宝马之间著名的广告对决就说明了这一原理的重要性,其中除了广告牌外,公式和飞艇最终也加入其中。

奥迪和宝马之间的对决进行了数轮。

 

您的广告系列也应尽可能地互动,并使用尽可能多的交流工具。除其他外,这将有助于您所创建内容的病毒式传播。与其他所有广告活动一样,最终建议也适用于游击队-测量并仔细分析所有输出。无论是社交媒体互动的次数,销售量的增长,还是品牌知名度的水平。

 

游击活动的一百个小技巧 nabízí 网站TweakYourBiz.com.

当前的游击运动概述 najdete 在Digital Agency Network服务器上.

 

-eway-
五月16,2019
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