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帕累托的规则如何帮助您准备广告活动

O 帕累托规则 您可能已经听到了。它指出结果的百分之八十是由百分之二十的原因引起的。但是您知道它可以在任何地方使用吗?

意大利经济学家帕尔托(VilfrédPareto)居住在19世纪和20世纪之交。在他的研究中,他发现国民财富的五分之四是由少数从事经济活动的人口创​​造的,约占人口的五分之一。

帕累托对他的发现感到惊讶,特别是当他发现同样的比例适用于土地所有权时。当时80%的耕地仅占土地所有者的20%。邻国的比率相同。

本着帕累托原则的精神,所要求数额的80%来自20%的捐助者。

 

从豌豆种植到编程

据称,帕累托在豌豆床上注意到了这一普遍规律,那里有20%的植物产有80%的农作物。因此,他的发现还远远没有结束:

  • 20%的零售商构成商店的80%
  • 任何公司的商家中有20%的利润是来自其
  • 您需要在20%的工作时间内完成80%的工作
  • 20%的客户将产生80%的销售额

帕累托规则可以反过来应用:

  • 软件开发人员花费80%的时间来创建功能,这些功能构成了所开发程序的20%
  • 80%的与工作有关的伤害负责20%的危险场所
  • 美国有20%的患者消费80%的保健产品

 

营销传播中的帕累托原理

帕累托的统治由营销策略师佩里·马歇尔(Perry Marshall)的发展决定。他将80:20的原则应用于这20%的关键人群。如果百分之二十的客户负责百分之八十的利润,那百分之二十的百分之二十必须占百分之八十的收入!因此,根据马歇尔的说法,只要所检查的样本足够大,就有可能无限期地继续下去。

那么如何在营销传播中使用帕累托法则呢?我们向您介绍了其实际使用的一个示例 在有关使用ABC方法对客户进行分类的文章中。但是,例如,在计划广告活动,创建网站内容或为社交网络上的公司资料选择合适的内容时,帕累托的原理可能对您有用。

 

百分之八十的利润是百分之二十的客户

这是帕累托的主要发现。您可以轻松了解它是否也适用于您的业务。如果您的绝大部分利润仅来自五分之一的客户,则您不仅应尝试识别他们,而且还应很好地照顾他们!另外,尝试找到尽可能多的新客户,这些新客户将与他们相似。

仔细监视那20%的主要客户使用的分销渠道,并进一步为他们开发相关的广告消息。仔细优化此受众首选的内容。主要与对主要客户有最大亲和力的媒体渠道合作。

对这20%最重要的客户群进行人口统计和心理调查。您越了解它们,就越能有效地解决它们。不要浪费时间和金钱尝试与大多数客户进行沟通,因为它们不会产生您的大部分收入。专注于对您最有利的从事经济活动的少数民族。

 

百分之八十的网上销售占百分之二十的产品

您提供什么类型的商品?如果可以将帕累托的规则应用于您的业务,那么构成您大部分销售额的那一组商品必须是您的报价的一部分。正是这些产品,您必须尽可能地推广!它们在市场上的成功并非巧合,因此也应得到您最大的关注和关注。

 

80%的访问来自20%的关键字

您是否花费大量时间提出关键字,在您的网站上创建SEO策略及其应用程序?同时,根据帕累托原则,您使用的关键字中有80%的效果不理想。 根据一些在线广告专家的说法,得出的比例甚至更高!

仔细研究Google Analytics(分析)和SEMrush。您将了解在线交流中哪些因素对您的业务真正重要。找出您的网站访问者正在搜索的内容,并向他们提供他们感兴趣的主题的最大原始内容。

 

80%的潜在客户来自20%的内容

O 内容营销的力量 今天可能没人怀疑。但是您知道什么内容可以产生必要的营销线索,即未来和当前客户的访问吗?根据帕累托的规则,这只是您为网站创建的内容的五分之一。

您甚至经常会发现大量访问是由于文章写得很好。当然,它需要不断更新,进一步使用并将相似的材料转换成其他内容形式。这些可以是播客,电子书或其他摘要材料。

 

80%的共享内容占帖子的20%

还要考虑您在社交网络上的活动。所有喜欢和分享来自何处?它们很可能仅出现在您帖子的五分之一中。使用分析工具来尝试识别它们的共同元素。并使用它们来创建新帖子!

 

80%的站点访问者仅使用可能路径的20%

访客可以通过多种方式到达每个站点。使用Google Analytics(分析)可以快速确定访问次数最多的渠道。根据帕累托的规则,不应有很多,但您必须进一步发展它们。

 

80%的转化发生在20%的网络上

在优化转化率时,您需要关注这20%的最佳网站。优化效果越好,获得的转化就越多。无论是在您的网上商店中完成购买,下载所提供的内容还是与您公司的销售代表安排会议。

 

80%的销售额仅来自20%的广告工具

当我们专注于您网站上可以使用的广告渠道时,我们更有可能专注于AdWords,重定向和折扣横幅广告。借助分析工具,您可以轻松确定哪些技术可以带来最多的销售额或提供所需的潜在客户。专注于它们并密切注意它们。它测试它们的各种形式,并尝试尽可能地优化它们。

 

80%的投诉来自20%的客户

正如您能够确定百分之二十的最赚钱的客户一样,您也可以找到问题最大的客户。这些客户一直在打电话给您的信息专线。即使您可能永远都不知道他们的名字,您通常甚至都知道他们的名字。您甚至可能希望他们永远不会成为您的客户。

一些这样的麻烦很容易会浪费您80%的客户支持人员的时间。在准备客户服务策略时,请记住它们。

 

而且不要忘记,没有什么是100%正确的…

帕累托的规则不是一成不变的法则!它只能在特定条件下有时使用。在解释客户数据时可以很好地使用它。但是,请务必在平衡之后再使用它,因为它会严重影响您的业务!

 

 

-eway-
2019年8月29日
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