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规则4P是成功营销组合的基础

基本定义 行销 它教会我们在正确的时间,正确的位置(地点),理想的价格(价格)以及准备充分的促销活动,制作正确的产品。

实际上很简单。简而言之,您需要提出客户想要的产品。您必须将其带到这样的销售点,他们可以在那里购买并设置与获得的效果相称的价格。简而言之,当他们想购物时,必须做好所有准备,以迎接正确的季节。就这样!

那么哪里可能发生错误?只是低估了其中提到的要素之一,成功推出新产品可能会带来灾难。在冬天,没有人会对设计完美的自行车包感兴趣,就像您不会用有机产品打动全球消费者的印象那样。

当然,价格也很重要。当然,您的目标群体可能会被价格过高的产品所困扰,但价格过低也可能会使他们失望。您在制定营销计划时可以考虑所有这些因素。

营销组合是指产品发布之前的各个过程。那时,四个P模型是制备这种混合物的最著名方法。

4P是:

  • 产品(或服务)
  • 地点
  • 价钱
  • 晋升

一系列问题将帮助您理解每个因素的作用。这些答案不仅对准备理想的营销组合很有用,而且对持续的调整也很有用。然后,将通过实际建议和特定程序来补充当前各个因素的情况。

产品或服务

  • 客户要求什么?
  • 我如何满足他们的要求?
  • 我产品的某些要素不是太贵或无法使用吗?
  • 客户在哪里以及如何使用我的商品?
  • 商品看起来像什么,它们如何影响顾客?理想的尺寸,颜色等是什么?
  • 我的产品将被称为什么,其品牌的概念将是什么?
  • 与竞争有何不同?

 

如何将产品付诸实践?

购物模式越来越受到千禧一代的影响,千禧一代已经拥有超过一亿的消费者。除其他外,它们的特点是将体验优先于所选产品的实际所有权。记住音乐和电影对物理媒体的不可阻挡的衰退。在流媒体服务时代,没有DVD的必要,而且生态因素也在起作用。正是通过对经验的押注,使苹果能够为其不太便宜的产品建立一个封闭的生态系统。

您有完美的产品吗?添加一个有趣的故事!同意合适的影响者。您不必担心用熟悉的面孔工作会耗尽您的营销预算。趋向于所谓的微型影响者的趋势越集中于主题,越好。您的客户会发现,与一个精通该主题的博客作者相比,与一个每周都会宣传另一种产品的名人相比,他们会发现更多。

共享服务和产品的趋势相同。根据经济学家杰里米·里夫金(Jeremy Rifkin)的说法,在20年内,汽车共享将非常普遍,相反,汽车拥有量将是一个反常现象。因此,将您的产品提供给尽可能多的人!带他去学校,医院和其他社区设施。与当地政府进行安排,并让尽可能多的人相信您的报价的好处,并允许他们利用它。您不仅会吸引潜在客户并提高公司知名度,而且还将获得足够的正面公关覆盖率。

 

地点

  • 客户在哪里以及在什么类型的商店中寻找我的商品?
  • 如何找到正确的销售渠道?
  • 我需要交易员吗?还是在交易会上展示自己会更好?还是使用电子商店?
  • 比赛如何进行?我可以从中学到什么?我与比赛有何不同?

 

在哪里寻找客户?

购物行为会动态变化,购物逐渐成为一种对话。市场环境由人员组成,而不是人口统计部分。因此,制造商与其客户之间的对话应尽可能听起来像是相互讨论。毕竟,购物链的两端都有人,需要根据他们的购买条件进行调整。

尝试在通常的购物商场外接触您的客户。实际使用您的产品的地方。实时营销不一定与提供免费样品的贸易展览或礼仪小姐有关。

几年前,贾格迈斯特(Jägermeister)超越了芬兰伏特加酒,成为捷克共和国最有胆识的外国馏出物。夏季访问过节日或其他文化活动的人很可能已经注意到该品牌的活动。通过有目的的推广,草药利口酒成为捷克千禧一代的第一选择,十年前很少有人相信过。

 

价钱

  • 我的商品对客户有什么价值?
  • 我的商品在目标地区有正常价格吗?
  • 我的客户价格敏感吗?较小的折扣会帮助我获得足够大的市场份额吗?
  • 批发价是多少?
  • 与竞争对手相比,我的价格是多少?

 

价格对您的商品有何影响?

价格考虑主要基于您提供的产品的质量,生产成本和所用材料的质量。另一个重要因素是竞争的商业报价及其定价政策,包括获得的市场份额。

从消费者的角度来看,附加值和可负担性至关重要。多亏了手机,价格比较才几秒钟。千禧一代要求制造商以尽可能低的价格获得最大的舒适度。新产品从字面上看必须要有最低限度的利润,这既因为在大型超市中有吸引力的摆放成本,也由于对消费者的价格吸引力。

当然,您可以尝试其他方法。为了提供手工制作的质量,提供限量版,与该领域的知名企业建立合作关系。当然,这样的过程既不简单也不节省时间。最后,它当然会有所回报,因为众所周知,好货会自我称赞。

 

晋升

  • 我可以在何时何地通过广告吸引目标客户,哪种媒体最合适?
  • 什么时候是晋升的最佳时间?除了季节性外,什么因素会影响我的广告投放时间?
  • 我的竞争对手使用什么广告?他们的营销活动如何影响我的交流?

 

让真正的消费者参与您的促销活动

人们与他们信任的人进行贸易。因此,您需要不断关注公司对员工,同事,客户或专业人士的印象。据说最好的广告是满意的员工。因此,不要忽略公司内部的沟通。您的员工是否有足够的信息?他们是否知道公司正在做什么以及在不久的将来将会发生什么变化?建立一个健康的公司环境,不要依靠圣诞晚会上的午夜辩论来澄清事情。

征求员工的意见,让他们参与讨论,并在可能的情况下尊重他们的建议。为员工和客户实施忠诚度计划。最好不要在您公司的Facebook个人资料上拥有个人资料,而不要拥有最近三年的职位。不要后悔管理良好的社交网络所需的时间。

与您业务领域附近的专业媒体进行交流,积极向他们提供有趣的材料,这些材料首先不能做广告。整篇文章的唯一交流工具可以是他的签名,您的公司在其中与作者一起列出。此类文章的主要价值是呈现的专有技术,您作为专家可以与读者分享。逐渐地,编辑每次撰写与您的业务相关的主题时,都会习惯于向您讲话。

 

其他基于4P的型号

尽管有必要了解各个P因子之间的相互关系,但不必一定要按给定的顺序考虑它们。此外,这通常因来源而异。您还可以参加“地点,价格,产品和促销”。此外,通常还会添加其他P,例如7P模型会添加人员,流程布局决策。

另一个模型是4C,它从购买者的角度感知营销组合。它由客户需求组成,即产品的等价物,然后是价格(成本),地点(便利)和沟通(通信)。

4P模型并不仅限于发布新产品,它在测试您现有的营销策略时也能很好地发挥作用。使用上面相同的问题,并询问“为什么”和“如果怎样”来试用您的产品。如果我将价格降低5%怎么办?如果我扩大型号范围怎么办?我不是要直接销售而不是销售代表吗?投资公关而不是互联网广告会更好吗?使用市场研究,并始终尝试尽可能准确地回答。

如果您有行之有效的营销组合,请尝试从客户的角度看待它:

  • 是否满足客户的需求? (产品)
  • 他们在商店购物吗? (地点)
  • 价格适合他们吗? (价钱)
  • 他们会注册我的广告吗? (促销)

不断提出问题并更改您的营销组合,直到您确定它确实有效。创建信息时请使用所有可用信息。定期测试您的营销传播,使其适应市场发展和不断变化的竞争环境。

佩特拉·科瓦切夫(PetraKováčová)
3. 9. 2019
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