面试

内容营销何时起作用以及如何充分利用它

创意交流 代理商Elite Solutions 专门从事 c定向营销,尽管它为客户准备了从品牌策略到横幅广告系列的整个营销沟通。 “但是,我们确实真正从事内容营销。例如,与HR活动相关的乐趣可能很大。一方面,这是一个非常复杂的旅程,另一方面,它可能是一个非常有趣的玩具。最重要的是,它确实有效,”该机构的首席执行官JanJavornický解释道。

 

您所说的内容营销是什么意思?

内容营销是当前的炒作,流行语等。只是被谈论很多的东西,有时它做了一些。但这远非新鲜事。有些人早在18世纪上半叶就发现了成功的内容营销项目。内容营销的“活​​着的传奇”无疑是1900年首次出版的《米其林指南》。但是,即使内容营销是一种古老的广告系列,它也常常与在社交网络上发布公关文章或帖子相混淆。当然,这是胡说八道。尽管内容可以采用多种形式,但是您也使用PR文章或Facebook的事实并不意味着您在进行内容营销。如果您确实想参与内容营销,请做好准备,除非创建和分发真正使某人感兴趣的内容,否则您将无法做到这一点。

 

除了上述的米其林,您还会记得其他成功的内容营销活动的例子吗?

在历史作品中,值得一提的是广播肥皂剧的推广-毫不奇怪,肥皂。在她的帮助下,宝洁公司的营销人员想要&1930年代的赌博吸引了女性。从1933年起,我们可以与孩之宝轻松地与当下相提并论,尤其是通过电影《变形金刚》或《战舰》对孩之宝的正面攻击。那这样的乐高电影又如何呢?在捷克盆地,我们一定不要忘记提及沃达丰的公司杂志Čilichili。

战舰号启发孩之宝拍摄了2012年的战舰号。 

 

功能性内容营销策略必须满足什么条件?

与任何营销活动一样,您需要确切地知道为什么要这么做,为谁服务以及从中得到什么。关于“如何”的问题有许多不同的答案,您可以在一堆废话中找到多个正确的答案。如果您不想打扰自己的“方式”,那么幸运的是,今天找人为您提供建议并不难。

 

内容营销适合哪些产品或服务,哪些不适合?

我认为,按产品划分没有任何意义。毕竟,这还取决于其他情况,这也可能与竞争对手完全不同。甚至对于那些低消费量的产品,客户实际上并不在乎品牌是什么。例如,我在想矿泉水,一家运输公司或一家保险公司,他们可以创建这样的内容,使其与同类产品中的其他品牌区分开来,从而删除产品原始特征中的“低级”字样。

 

内容营销可以作为推广例如高度专业化软件的策略吗?

很多时候,我们会见到客户的意见,即他们的产品或服务是如此具体,以至于他们的最佳广告实践无法发挥作用,而营销人员却束手无策。但是实际上,这从未得到证实。您所要做的就是能够以不同的方式看待事物,并拥有新鲜的外观,而不必为每天长时间长时间促销产品和服务而感到困扰。当然,这也适用于B2B细分市场,因为即使您的客户是公司,也只能与人沟通。永远是决定是否购买您的服务或产品的人。


费利克斯·鲍姆加特纳(Felix Baumgartner)脱离平流层,是宣传Red Bull能量饮料和GoPro相机的内容营销活动的完美范例。

 

但是,为像Red Bull这样的性感品牌制作内容绝对容易...

性感的品牌或产品仅取决于您的心理状况。实际上,没有这样的事情。红牛是一种所谓的功能性饮料。这个性感的品牌使它很好地进行了营销,并决定不将其显示为供疲惫的体力劳动者和卡车司机使用的产品,或者不作为青少年减少廉价酒精的解决方案,但就像今天看到的红牛。只有您自己决定自己的品牌和传播方式是否性感。

 

那么,您对有梦想的小型企业有何建议?

它通常有助于加深对客户的了解。如果我们专门谈论CRM,尽管它不是最受欢迎的话题,但这可能是他们对话中的一个频繁话题。没有其他连接吗?毫无疑问,这些都是他们试图解决的需求,例如,通过购买CRM系统。现在不要误会我的意思,但是没有一个系统能解决任何问题,这给您留下了很大的领域,您可以如何以其他方式帮助客户解决相同的问题。这就是可以针对性地进行精确的内容营销的地方……

 

您是否要在最后添加一些内容?

我想起了Jirka Caudra,他曾在O2或Zoot等公司的营销部门任职。十点 精英解决方案 他说,他们总是会提出至少一个非常疯狂的想法,以至于当场将其炸毁。但是至少在一段时间内考虑一下这个想法会更加有趣。

 

精英解决方案首席执行官JanJavornický。

 

 

读 关于内容营销的文章 ze eWay客户关系管理博客上的“业务”部分.

-eway-
2019年6月14日
分享: